FBA、FBM和SFP?哪种发货方式最适合卖家

发布时间2023-10-08

 

对于亚马逊卖家来说,发货方式的选择至关重要。目前,亚马逊卖家发货常用的方式有三种,分别是FBAFBMSFP,三者各有优劣,卖家应根据需求选择合理的发货方式,降本增效。

FBA发货模式

FBA,即Fulfillment by Amazon(亚马逊物流)的简称,是指卖家先把一批货发到亚马逊仓库储存,当有买家下订单后,整个挑选、包装、运输产品的过程都由亚马逊的工作人员操作,亚马逊替卖家把货从仓库发给买家。不仅如此,平台还提供客户服务及退货服务,但是相应的也要向亚马逊缴纳仓库的使用费。

优势 Advantages

 省时省力,安心做好运营即可;

② 物流速度快,有两日达服务,以及亚马逊Prime会员享受免费送货;

③ FBA物流更受亚马逊用户的信任;

④ 在listing关键词排名上有一定的优势;

⑤ 由于物流引起的差评全部都可以删除。

劣势 Disadvantages

① 备货成本较高,需要提前将货物发至亚马逊仓库;

② 需要向亚马逊支付仓储费用,不论产品是否卖出;

③ 入库要求较高,打包没做好会影响产品入库;

④ 退换货问题处理偏向客户;

⑤ 需要找到靠谱的头程物流商。

SFP发货模式

SFP,即Seller Fulfilled Prime(海外仓发货)的简称,也属于自发货的一种。卖家自己在海外搭建海外仓或者和第三方的海外仓合作,将货物储存在海外仓,接到订单后直接从海外仓发货,售后客服退货等工作需由卖方做。


SFP需要满足一定的规定才有资格使用。最主要的是配送时效方面需要达到要求,不然即使申请到了SFP资格也有可能会被撤销。


目前有很多卖家在海外建立自己的海外仓,市场上也有不少的第三方海外仓可供选择。柏域斯浩航跨境物流海外仓遍布亚洲、东南亚主要国家,英国、德国、意大利、美国,加拿大等国,可提供货物中转、一件代发、退仓换标、货品检测等增值服务,满足客户多重需求。

优势 Advantages

① 商品带有Prime徽章,可以更好地曝光产品;

 可以避免FBA爆仓;

③ 相较于FBA仓储物流成本更低;

 灵活性比FBA高,比如退货换标方面。

劣势 Disadvantages

① 对派送交付方面要求高,需承诺两天内交货;

② 曝光度没有FBA大,卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺业绩;

③ 第三方海外仓水平参差不齐,需要找到优质的海外仓服务商。

FBM发货模式

FBM,即Fulfillment by Merchant(卖家自己配送)的简称,也叫自发货,不需要提前准备货物。买家下单后,由卖家从国内给国外买家发货。这种模式不需要囤货,出一个订单,发一件产品,发货和售后客服退货等工作都由卖方完成。

优势 Advantages

 资金灵活把控,不需要大量囤货;

② 风险更低,没有滞销的风险;

③ 可以上传更多的产品数量。

劣势 Disadvantages

 更加耗费精力,打包、物流、退换货等都需要自行解决;

② 流量获取更困难,同等情况下权重会比FBA低;

③ 配送时间长,回款周期慢。





的来说,如果拥有多年跨境电商经验、资金充足、选品精准和稳定的供应链,可以考虑做FBA。如果缺少货源,又没有充足的资金和经验,建议先做FBM来起步和积累经验。